行业新闻

搜索:

二级分类:

当前位置: 主页 > 新闻动态 > 行业新闻 > 新手该如何做绿化苗木的生意?如何靠绿化苗木赚钱?

新手该如何做绿化苗木的生意?如何靠绿化苗木赚钱?

  做苗木种植同样如此,投资之前不能仅凭一腔热血,综合考虑才能降低风险,少走弯路。那么新手该如何做绿化苗木的生意?如何靠绿化苗木赚钱?

  做苗木生意不是特别容易,不像普通商品,有方便的进货渠道和销路,做苗木生意,需要根据销路找货源,比如上山造林需要什么品种,树龄树高的苗木,就要找什么样的,根据绿化需要的规格去找货源,把进货和销货的渠道都打开,才能开展业务。

新手该如何做绿化苗木的生意?如何靠绿化苗木赚钱?

  一、市场的周期性,以为到了低迷期。

  二、苗木库存的数量,以为库存很大了

  三、习惯了前几年的高利润,以为苗木就应该暴利

  四、心理行为因素,自己吓自己,自己人吓自己人

  做生意首先要考虑人流量,因为只有人多的地方,需求才会旺盛,首先你要看看你做生意的地方和你相同的店铺多不多,因为有时候别人看到你生意好做,也会在附近开店,这样竞争压力就会增加,这就要考虑如何在竞争中生存,和竞争对手较量,就需要和他比价格优势,比产品质量,以及服务态度等,还有一点就是你售卖的产品,是不是一成不变,因为相似度很高的服装,大家都不爱重复买来穿,所以你需要不断变化产品的款式,因为现在的流行周期都很短,很多人都是三分钟热度,还有一点,你可以通过网络的力量,比如和客户加加微信,一有新货到,可以第一时间通知他们,让他们能够及时获得最新款式,这样就有利于销售。

  通过网络进行营销。适当的投入,可能会有丰富的回报。

  生意的成功是靠积累的。一方面客户资源需要积累,另外一个方面销售的技能也要靠积累。

  你得有基地,现在的采购商,不管是甲方直接采购还是施工公司采购都要看现货,不管你的基地是在西安还是在外地,基地最重要,必须有一定量的成规格现货让对方可以看到。然后得有强大、完善的供货渠道,能保障采购商所需要的大量苗木及时、按量地供应。以诚信为本,多留回头客,再以口碑相传(西安的大的施工公司基本是相通的,这一点很重要)。广告宣传也有必要,不过只是辅助手段。和设计公司联营,让设计公司在设计阶段就有针对性地进行苗木的选择,然后给采购商建议购买渠道(你的苗圃)。

  新手该如何做绿化苗木的生意?如何靠绿化苗木赚钱?哪3条红线不能碰?

  ①忽略市场周期

  市场的供需是动态变化的,市场价格也有周期性的规律,就以往的情况而言是5年一个轮回:对于同一个品种,总是价格走高时跟风种植的人越来越多,直到供应量饱和,然后价格降到谷底,之后种植量总量又会开始下降,价格回升,周而复始。

  而苗木从种植到收获,往往需要4-5年的时间。种植之初看着市场行情不错的品种,四五年之后却可能是天差地别的景象。

  所以必须记住的一点是,没有永远的暴利也没有永远的贱价,投资前需要有前瞻性。当然,如果仅仅是做树苗生意,大树好卖的时候,树苗的行情也不会差。但如果做大树买卖,就一定要避开当时价格涨得最厉害的品种。

  ②忽略宏观趋势

  宏观上来说,市场对于园林绿化的要求也在不断变化。不管是品种、规格还是质量,买方的要求都越来越高,而且往精细化、个性化的方向发展。在选择品种时,就需要结合自身情况和市场趋势来权衡,究竟是选传统品种,还是选新兴品种。

  传统品种风险相对较小,这也是行业内人士的共识。但长远来看,苗木市场肯定是需要更多新鲜血液,园林景观总要不断推陈出新。

  如果是选择新品种,为了把风险降低到最小,要明确树种的优缺点:比如树冠和骨架的遮阳效果好、隔音隔尘效果好、能净化空气、有彩叶、有香味等,这些都属于优点;易倒、有毒、移栽难度高、果叶易伤人、根系破坏道路等,则是致命缺点。

  一般来说,一个树种如果具备3个以上优点,并且没有致命缺点,就说明风险小,优点越多相应的投资价值也就越大。

  此外,由于近年市场竞争压力的加大,很多专业种植户都开始把目光投向长三角、西南、长沙以北等市场,针对这些市场则还要考虑树种的抗旱涝、耐寒、耐盐碱等能力。

  ③一次清场年年种树

  做苗木种植切忌一次清场年年种树,应该更有远见,每次卖苗要有合理的间隔,并且保留树形好的底苗继续培养,因为对于同一品种而言,大规格的价格是最稳定的,中小规格的价格则波动大。保留底苗,才能让苗场长期盈利甚至越来越值钱。

  再举个同行吓同行的例子:现在大家都用QQ、微信了,似乎懂得用QQ和微信在群里面发消息营销了,以为这就是时髦的网络营销。的确,开始阶段用QQ做点营销是有效的,但是现在苗木的群很多了,一个群里每个人都在发自己的苗木供应信息。你想想,你发了有用不?看见你信息的是你的同行,他们也在发跟你差不多的信息。每天没日没夜发信息,到头来没有销售,只看到同行之间在比谁的价格更低。这是一种好的销售吗?建立品牌,建立信誉,建立服务,一个开放的平台,让真正感兴趣的人自动找到你的信息,进来的都是潜在客户。

  以上是新手该如何做绿化苗木的生意?如何靠绿化苗木赚钱?全文!

返回列表

LIKES
最近关注

15611001744(微同)
地址:山东省烟台市招远市辛庄镇
邮箱:liuxiangtao@yt-tianchang.com