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2021年该如何做才能提升苗圃绿化苗木市场竞争力呢?

  苗木市场竞争其实也是很激烈的,而在一定程度上反映出苗木市场竞争激烈的现实。有鉴于此,面对新情况,面对新形势,我们的苗木种植者,特别是那些个体小型苗木种植户和苗圃,应该怎么做才能提升利润空间呢?今日主要分享2021年该如何做才能提升苗圃绿化苗木市场竞争力呢?

  调查问卷主要围绕苗圃的生产、成本、销售、市场几个方面设计,共回收有效问卷67份,其中半数为2018年度的全国苗圃50强,地域覆盖北京、天津、山东、河北、河南、湖北、江苏、浙江、广东、宁夏、陕西、山西、辽宁、安徽、江西、新疆等十六省市区,包含了大部分苗木主产区。

  诚信经营、说一不二、保质保量、持之以恒,这些都是积累老客户、树立品牌的最好方式。说白了,有品牌就会有市场。如果你经营好了自己的品牌,有了一个好的业界口碑,就不会发愁找不到客户,也不会发愁价钱卖不上去。

绿化苗圃

  1、 对市场保持谨慎的乐观

  2019年市场整体萎靡,在大环境不佳的情况下,有人预测:2019年是未来五年中最好的一年;然而调查问卷中数据却体现出苗圃经营者谨慎的乐观。2020年苗圃面积的调查中保持不变的占41.79%,仍旧有38.8%的苗圃选择扩圃,只有19%的苗圃选择减少种植面积。苗圃建设是一个周期长的过程,苗圃的经营面积表示大中型苗圃还是比较看好未来的市场,以偏带全,小编大胆预测,2020年市场存量不会有大的改观,相对稳定。

  2、 市政绿化不再一家独大,私家庭院绿化被看好

  如果说苗木市场之前的红利得益于市政绿化,那目前“大市政”红利难再现的情况下,苗市萎靡不振也是必然。在未来市场预测调查中,看好市政绿化的比率下滑,私家庭院绿化比率上升,苗木需要转型升级,走高质高量的发展道路,私家庭院绿化被看好也就不足为奇。国家永远是最大的市场,全国很多地区开展了大规模造林,林业和生态治理会成为苗木市场的有效助力,乡土、生态治理树种有望被市场青睐。

  3、 价格纠结,销售策略难定

  苗圃经营者对于2020年市场销售策略表现得较为纠结,价格是涨是降实在是难啊!!!!!其实纠结也能反映出市场的不确定性,在此小编建议大家查阅一下《中国花卉报》之前对苗木市场的预测,能总结出个大概。苗木是周期性比较长的产品,千万不要只看眼前,多看多学多聊,多思多想多琢磨,那些市场表现一般的品种该降就降、该舍就舍吧,毕竟到手的钱才是自己的。

  4、 渠道多元,鸡蛋不放在一个篮子里

  大型苗圃通常有很大的销售压力,在销售渠道调查中,选择与苗木经纪人合作占64%,但是鸡蛋不能放在一个篮子里,选择多元的销售渠道更符合大苗圃的利益。在过去一年中小编参加过很多对接会,在调查中50.7%的企业选择直接与设计和施工单位推销,由此可见对接会为上、下游企业获得了难得的握手机会,并且已见成效。

  5、 新媒体宣传成为主角

  微信改变了我们的生活方式,也成为苗木宣传的主角,71.6%的调查企业选择使用微信作为主要宣传手段,展会和行业论坛依然是企业宣传的主战场;但随着短视频的兴起,抖音、快手会引起企业更多的关注。

  6、 走出去成为共识

  在市场萎靡、出路难寻的情况下,走出去、学习交流、加强自身实力成为苗圃共识,有44.78%的苗圃要出国或者去外省考察,46.27%的苗圃意在加强培训。打铁还需自身硬,小编惊喜地发现苗圃开始向现代企业管理发展,不再只是种种树、卖卖苗,对于苗圃的产品生产、销售渠道、产品推广,甚至知识产权、成本核算、人力资源都有自己的计划。

  7、其它

  苗木品种方面,彩叶树种、乡土树种、容器苗、造型苗、大规格苗、丛生苗等仍旧被看好,与之前几年没有太大差别。而在对苗圃从业者的建议中说的最多的是:坚持坚持还是坚持,祝愿苗圃从业者在2020年守得云开见月明。

  以上是2021年该如何做才能提升苗圃绿化苗木市场竞争力呢?全文,要想提高自己苗木的竞争力,必须要系统学习苗圃管理种植技术,要用先进科学技术,这样才能省时省力,才能培育出优质品种,从而最终赢得市场、赢得消费者。

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