做苗木种植同样如此，投资之前不能仅凭一腔热血，综合考虑才能降低风险，少走弯路。那么新手该如何做绿化苗木的生意?如何靠绿化苗木赚钱?

　　做苗木生意不是特别容易，不像普通商品，有方便的进货渠道和销路，做苗木生意，需要根据销路找货源，比如上山造林需要什么品种，树龄树高的苗木，就要找什么样的，根据绿化需要的规格去找货源，把进货和销货的渠道都打开，才能开展业务。

　　一、市场的周期性，以为到了低迷期。

　　二、苗木库存的数量，以为库存很大了

　　三、习惯了前几年的高利润，以为苗木就应该暴利

　　四、心理行为因素，自己吓自己，自己人吓自己人

　　做生意首先要考虑人流量，因为只有人多的地方，需求才会旺盛，首先你要看看你做生意的地方和你相同的店铺多不多，因为有时候别人看到你生意好做，也会在附近开店，这样竞争压力就会增加，这就要考虑如何在竞争中生存，和竞争对手较量，就需要和他比价格优势，比产品质量，以及服务态度等，还有一点就是你售卖的产品，是不是一成不变，因为相似度很高的服装，大家都不爱重复买来穿，所以你需要不断变化产品的款式，因为现在的流行周期都很短，很多人都是三分钟热度，还有一点，你可以通过网络的力量，比如和客户加加微信，一有新货到，可以第一时间通知他们，让他们能够及时获得非常新款式，这样就有利于销售。

　　通过网络进行营销。适当的投入，可能会有丰富的回报。

　　生意的成功是靠积累的。一方面客户资源需要积累，另外一个方面销售的技能也要靠积累。

　　你得有基地，现在的采购商，不管是甲方直接采购还是施工公司采购都要看现货，不管你的基地是在西安还是在外地，基地非常重要，必须有一定量的成规格现货让对方可以看到。然后得有强大、完善的供货渠道，能保障采购商所需要的大量苗木及时、按量地供应。以诚信为本，多留回头客，再以口碑相传(西安的大的施工公司基本是相通的，这一点很重要)。广告宣传也有必要，不过只是辅助手段。和设计公司联营，让设计公司在设计阶段就有针对性地进行苗木的选择，然后给采购商建议购买渠道(你的苗圃)。

　　新手该如何做绿化苗木的生意?如何靠绿化苗木赚钱?哪3条红线不能碰?

　　①忽略市场周期

　　市场的供需是动态变化的，市场价格也有周期性的规律，就以往的情况而言是5年一个轮回：对于同一个品种，总是价格走高时跟风种植的人越来越多，直到供应量饱和，然后价格降到谷底，之后种植量总量又会开始下降，价格回升，周而复始。

　　而苗木从种植到收获，往往需要4-5年的时间。种植之初看着市场行情不错的品种，四五年之后却可能是天差地别的景象。

　　所以必须记住的一点是，没有永远的暴利也没有永远的贱价，投资前需要有前瞻性。当然，如果仅仅是做树苗生意，大树好卖的时候，树苗的行情也不会差。但如果做大树买卖，就一定要避开当时价格涨得非常厉害的品种。

　　②忽略宏观趋势

　　宏观上来说，市场对于园林绿化的要求也在不断变化。不管是品种、规格还是质量，买方的要求都越来越高，而且往精细化、个性化的方向发展。在选择品种时，就需要结合自身情况和市场趋势来权衡，究竟是选传统品种，还是选新兴品种。

　　传统品种风险相对较小，这也是行业内人士的共识。但长远来看，苗木市场肯定是需要更多新鲜血液，园林景观总要不断推陈出新。

　　如果是选择新品种，为了把风险降低到非常小，要明确树种的优缺点：比如树冠和骨架的遮阳效果好、隔音隔尘效果好、能净化空气、有彩叶、有香味等，这些都属于优点;易倒、有毒、移栽难度高、果叶易伤人、根系破坏道路等，则是致命缺点。

　　一般来说，一个树种如果具备3个以上优点，并且没有致命缺点，就说明风险小，优点越多相应的投资价值也就越大。

　　此外，由于近年市场竞争压力的加大，很多专业种植户都开始把目光投向长三角、西南、长沙以北等市场，针对这些市场则还要考虑树种的抗旱涝、耐寒、耐盐碱等能力。

　　③一次清场年年种树

　　做苗木种植切忌一次清场年年种树，应该更有远见，每次卖苗要有合理的间隔，并且保留树形好的底苗继续培养，因为对于同一品种而言，大规格的价格是非常稳定的，中小规格的价格则波动大。保留底苗，才能让苗场长期盈利甚至越来越值钱。

　　再举个同行吓同行的例子：现在大家都用QQ、微信了，似乎懂得用QQ和微信在群里面发消息营销了，以为这就是时髦的网络营销。的确，开始阶段用QQ做点营销是有效的，但是现在苗木的群很多了，一个群里每个人都在发自己的苗木供应信息。你想想，你发了有用不?看见你信息的是你的同行，他们也在发跟你差不多的信息。每天没日没夜发信息，到头来没有销售，只看到同行之间在比谁的价格更低。这是一种好的销售吗?建立品牌，建立信誉，建立服务，一个开放的平台，让真正感兴趣的人自动找到你的信息，进来的都是潜在客户。

　　以上是新手该如何做绿化苗木的生意?如何靠绿化苗木赚钱?全文!