苗木市场竞争其实也是很激烈的，而在一定程度上反映出苗木市场竞争激烈的现实。有鉴于此，面对新情况，面对新形势，我们的苗木种植者，特别是那些个体小型苗木种植户和苗圃，应该怎么做才能提升利润空间呢?今日主要分享2021年该如何做才能提升苗圃绿化苗木市场竞争力呢?

　　调查问卷主要围绕苗圃的生产、成本、销售、市场几个方面设计，共回收有效问卷67份，其中半数为2018年度的全国苗圃50强，地域覆盖北京、天津、山东、河北、河南、湖北、江苏、浙江、广东、宁夏、陕西、山西、辽宁、安徽、江西、新疆等十六省市区，包含了大部分苗木主产区。

　　诚信经营、说一不二、保质保量、持之以恒，这些都是积累老客户、树立品牌的最好方式。说白了，有品牌就会有市场。如果你经营好了自己的品牌，有了一个好的业界口碑，就不会发愁找不到客户，也不会发愁价钱卖不上去。

　　1、 对市场保持谨慎的乐观

　　2019年市场整体萎靡，在大环境不佳的情况下，有人预测：2019年是未来五年中最好的一年;然而调查问卷中数据却体现出苗圃经营者谨慎的乐观。2020年苗圃面积的调查中保持不变的占41.79%，仍旧有38.8%的苗圃选择扩圃，只有19%的苗圃选择减少种植面积。苗圃建设是一个周期长的过程，苗圃的经营面积表示大中型苗圃还是比较看好未来的市场，以偏带全，小编大胆预测，2020年市场存量不会有大的改观，相对稳定。

　　2、 市政绿化不再一家独大，私家庭院绿化被看好

　　如果说苗木市场之前的红利得益于市政绿化，那目前“大市政”红利难再现的情况下，苗市萎靡不振也是必然。在未来市场预测调查中，看好市政绿化的比率下滑，私家庭院绿化比率上升，苗木需要转型升级，走高质高量的发展道路，私家庭院绿化被看好也就不足为奇。国家永远是最大的市场，全国很多地区开展了大规模造林，林业和生态治理会成为苗木市场的有效助力，乡土、生态治理树种有望被市场青睐。

　　3、 价格纠结，销售策略难定

　　苗圃经营者对于2020年市场销售策略表现得较为纠结，价格是涨是降实在是难啊!!!!!其实纠结也能反映出市场的不确定性，在此小编建议大家查阅一下《中国花卉报》之前对苗木市场的预测，能总结出个大概。苗木是周期性比较长的产品，千万不要只看眼前，多看多学多聊，多思多想多琢磨，那些市场表现一般的品种该降就降、该舍就舍吧，毕竟到手的钱才是自己的。

　　4、 渠道多元，鸡蛋不放在一个篮子里

　　大型苗圃通常有很大的销售压力，在销售渠道调查中，选择与苗木经纪人合作占64%，但是鸡蛋不能放在一个篮子里，选择多元的销售渠道更符合大苗圃的利益。在过去一年中小编参加过很多对接会，在调查中50.7%的企业选择直接与设计和施工单位推销，由此可见对接会为上、下游企业获得了难得的握手机会，并且已见成效。

　　5、 新媒体宣传成为主角

　　微信改变了我们的生活方式，也成为苗木宣传的主角，71.6%的调查企业选择使用微信作为主要宣传手段，展会和行业论坛依然是企业宣传的主战场;但随着短视频的兴起，抖音、快手会引起企业更多的关注。

　　6、 走出去成为共识

　　在市场萎靡、出路难寻的情况下，走出去、学习交流、加强自身实力成为苗圃共识，有44.78%的苗圃要出国或者去外省考察，46.27%的苗圃意在加强培训。打铁还需自身硬，小编惊喜地发现苗圃开始向现代企业管理发展，不再只是种种树、卖卖苗，对于苗圃的产品生产、销售渠道、产品推广，甚至知识产权、成本核算、人力资源都有自己的计划。

　　7、其它

　　苗木品种方面，彩叶树种、乡土树种、容器苗、造型苗、大规格苗、丛生苗等仍旧被看好，与之前几年没有太大差别。而在对苗圃从业者的建议中说的最多的是：坚持坚持还是坚持，祝愿苗圃从业者在2020年守得云开见月明。

　　以上是2021年该如何做才能提升苗圃绿化苗木市场竞争力呢?全文，要想提高自己苗木的竞争力，必须要系统学习苗圃管理种植技术，要用先进科学技术，这样才能省时省力，才能培育出优质品种，从而最终赢得市场、赢得消费者。