苗木产品由于自身特性的不同，会导致不同的区域苗木人经营的苗木品种不同，也因各省苗木产品起步时间不同，从而存在苗木产业地区差异较大。苗木生意非常重要的要有耐心，要学会看清市场长期行情.

　　苗木估价是苗木非常终定价的风向标，苗木如果估价准了，在交易的时候就能避免走很多弯路，也能避免漫天要价或者随意压价的情况出现。

　　那么，市场上苗木的价格是如何确定，苗木交易过程中如何给苗木定位，如何判断手中的苗木值多少钱呢?按照以下几种标准，或许你就知道如何解决这些问题了。

　　一、苗木的珍贵程度

　　俗话说物以稀为贵，苗木越是珍贵，那么价格就会越高。就苗木珍贵程度而言，苗木的文化背景、审美情趣、栽培历史等都对其有影响，往往背景越深厚、审美情趣越高、栽培历史越悠久的树木价格就越高，像美国红枫、罗汉松、银杏、桂花等树种。特别是苍劲古朴、富有浓厚文化韵味和内涵的树种，价格只高不低。

　　二、市场因素

　　市场供求关系对苗木价格有着直接影响，这种影响在小规格苗木和新品种身上表现的很明显，比如红叶小檗，刚上市的时候价格比较高，但是当很多人开始种植时，市场上的数量多了，价格自然就变低了。

　　三、城市园林绿化用树要求

　　园林绿化苗木是一种特殊商品，随着园林绿化行业不断发展，对于树木的要求也会变化，随之而来的就是苗木价格的构成也会产生变化。具体的判断要根据要求的具体情况来定。

　　在投身园林绿化时，苗木人要注意，首先得考虑当下园林绿化树种的流行因素，不要盲目跟风，要注意经营风险。

　　其次，苗木人要注意调整种植结构，现在很多苗木人都想种植大规格树种，但是就目前情况而言，大规格苗木供应已经趋于平衡，不宜继续扩大种植规模。

　　非常后，苗木人要考虑精细化管理。现在，苗木行业门槛低，有很多新人进入，这些人缺乏经验和技术，所以要将精细化管理考虑在苗圃发展过程中。

　　四、苗木特征

　　苗木的特征主要表现为苗木的胸径大小、冠围丰满程度和大小以及树木的长势等等。

　　苗木胸径指大小距离地面1-1.2米处主干直径。胸径是确定苗木基本价格的主要因素，这个因素考虑之后，再综合考虑冠围丰满程度和大小以及树木的长势，总之，整体情况约好，价格越高。

　　五、绿化工程对苗木的要求

　　绿化工程的要求与苗木的价格密不可分。绿化工程对苗木的要求多种多样，如果苗木能够满足这些要求，那么价格自然会很美丽的。

　　现在，绿化工程对苗木的要求是多种多样的，但是苗圃生产的苗子却多是同规格、同形态的，这就导致生产和销售的需求有出入，所以工程的需求多价格的影响是显而易见的。